千亿新赛道，李佳琦也想分一杯羹 -

近期，社交平台上流传着关于《念念向云端》航空题材短剧杀青的动态，网友热议的焦点并非剧情本身，而是演员阵容中出现的几位熟悉面孔——李佳琦直播间助播团的思雨、Shea、飞飞。这些主播曾活跃在电商领域，前一晚还在推广美妆产品，转眼便换上戏服，以空乘精英的身份参与短剧拍摄，展现了跨界转型的魅力。随后，主播Shea加入饶雪漫执导的短剧《不一样的她》，而飞飞亦签约拍摄名为《愿得一人心，白首不相离》的网剧，持续引发关注。

李佳琦助播团频繁参与跨领域合作，被业界视为美腕在短剧赛道布局的重要信号。实际上，美腕涉足短剧领域并非最早行动，2024年年中，遥望、谦寻、无忧传媒、三只羊等头部MCN机构已将目光投向这一新兴市场。随着2025年直播电商竞争格局逐渐清晰，存量市场的精细化运营成为行业关键。面对用户注意力分散、平台策略调整及内容形态快速演变等多重挑战，头部MCN在稳固现有直播版图的同时，亟需开辟新的用户触达渠道与价值增长路径。微短剧凭借紧凑的剧情反转、较低的制作成本及用户强烈的付费意愿，正成为驱动MCN第二增长曲线、探索"内容 消费"深度融合的创新载体。对寻求突破的MCN而言，短剧不仅局限于内容形式的拓展，其与品牌营销的结合仍蕴含巨大潜力。

美腕此次布局短剧并非一时冲动，而是其娱乐化战略深化与主播IP矩阵培育的必然举措。从《天下网商》视角分析，此举旨在构建多元商业生态，以应对日益激烈的流量竞争。短剧作为新兴内容载体，为助播团队提供了拓展人设、提升曝光的绝佳平台。通过将思雨、Shea、飞飞等助播纳入短剧制作，美腕可系统化塑造主播形象，推动IP矩阵化发展，有效降低对单一头部主播的依赖。2024年已有多次实践：旺旺参与《我家那闺女2024》真人秀，庆子亮相《王牌新主播》，李佳琦本人则登上《披荆斩棘的哥哥4》，这些动作持续为品牌输送话题价值，实现直播间流量与泛娱乐领域的双向导流。短剧的加入，标志着美腕在主播IP化道路上的场景延伸与内容升级。

当前，李佳琦直播间正通过打造颜值主播阵容及"李佳琦男团F4"等助播团队，借助短剧创作与综艺曝光双线并进的策略，实现品牌传播与用户转化的双重目标。这种内容营销模式不仅提升了助播团个人IP的影响力，更通过短剧、综艺等娱乐化载体吸引的泛用户群体，有效完成了从剧情爱好者向直播用户的沉淀转化，显著增强了直播间的人气与销售转化率。对于MCN机构而言，短剧被视为构建"剧情内容引流-品牌曝光-直播成交"完整商业闭环的核心抓手。美腕此前已多次探索该路径：2022年推出的穿越题材短剧《泰兰德琦遇记》中，李佳琦以"泰国柜哥"人设贯穿始终，在富有戏剧性的叙事中自然植入美妆产品，该系列至今已迭代至第三季，充分验证了剧情营销对直播转化的赋能效应。

随着直播电商行业步入存量深耕阶段，美腕正将短剧作为撬动增量市场、增强用户粘性及深化品牌合作的核心战略。《天下网商》分析指出，凭借李佳琦直播间沉淀的品牌资源与主播号召力，美腕未来或布局自制品牌定制剧及自有IP剧领域。通过短剧这一具备沉浸式体验和情感共鸣的内容形式，平台有望探索会员付费、广告植入、直播联动及衍生品开发等多元化变现渠道。值得注意的是，短剧并非美腕拓展市场的唯一路径。2025年5月5日，聚焦中老年群体的账号"所有爸妈的幸福家"在淘宝开启首场直播，单日新增粉丝突破10万。李佳琦与助播团队携父母登台互动，其母亲更在母亲节专场担任模特。在天猫618开售首日，该账号直播间观看人次达近350万，预估销售额逾230万元。

该战略布局锁定的是高速发展的银发经济蓝海。据弗若斯特沙利文《2024年中国银发经济发展报告》显示，截至2024年末，全国60周岁及以上老年人口已突破3.1亿大关，预计银发经济市场规模将达8万亿元，标志着一个庞大的消费生态正在加速形成。李佳琦在首播时明确指出："传统直播间难以满足中老年群体的特殊需求，'所有爸妈'直播间正是为填补这一服务空白而打造。"至此，美腕已构建起以"所有女生"主攻美妆、"所有女生的衣橱"聚焦服饰、"所有爸妈的幸福家"深耕银发老人的垂直内容矩阵，旨在通过精细化用户分层与垂类内容运营，在流量碎片化趋势下开辟更稳健的增长通道。行业观察人士推测，短剧可能成为这类垂类内容体系中提升用户粘性、深化品牌叙事的重要载体。

在直播电商增速趋缓的背景下，行业正迈入理性发展阶段。艾瑞咨询数据显示，2021年中国直播电商市场规模达2.74万亿元，同比增长121.1%；至2023年，市场规模攀升至4.9万亿元，增速降至35.2%。预计2024-2026年增速将进一步放缓至18%。在此态势下，头部企业开始通过拓展内容边界争夺用户时长。抖音、快手的碎片化内容生态培育出用户"短平快"的观看习惯，而微短剧每集90秒至3分钟的紧凑时长，配合强反转剧情和高密度冲突设计，精准切中用户注意力需求，成为突破内容红海的利器。

据艾媒咨询报告，2023年微短剧市场规模达373.9亿元，同比激增267%，位列当年最具商业价值的内容赛道。品牌方的深度参与则成为推动市场爆发的关键力量。2023年，美妆品牌韩束携手短剧头部达人姜十七打造《以成长来装束》《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》等作品，其中姜十七饰演的职场女性全程使用韩束产品。韩束母公司上美股份财报显示，该品牌2023年抖音GMV同比暴涨374.4%，达33.4亿元，占据集团营收的八成比重。韩束的成功案例引发行业效仿，珀莱雅、百雀羚、谷雨、蜜雪冰城等知名品牌相继入场，进一步激发MCN机构对短剧商业价值的探索热情。

这场千亿级市场争夺战已吸引几乎所有头部MCN机构参与。谦寻子公司"谦萌文化"通过薇娅夫妇团队推出《替身男友》《我家来了男保姆》等女频甜宠短剧，重点吸引18-35岁女性用户；"三只羊网络"则以《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》等融合霸道总裁、大女主等元素的作品强势入局，随后又上线《末世之穹顶之下》《他为什么还不向我表白》等五部作品。辛选公司推出的欧诗漫定制短剧《她似珍珠璀璨》中，徐婕作为签约主播在剧集内进行产品植入；而遥望科技则采取更为激进的策略，2024年一口气发布47部作品，并搭建"遥望剧划算"小程序，展现出明确的战略意图。

面对短剧行业的迅猛发展，无忧传媒创始人雷彬艺在2024年《天下网商》专访中指出，短剧将衍生出四大发展方向：分账剧、付费剧、品牌剧与互动游戏剧。他认为，随着用户对内容节奏要求的提升，短剧具备不可阻挡的发展潜力。然而，行业在蓬勃发展的同时也面临双重挑战：一方面，早期作品普遍存在剧情套路化、逻辑薄弱、制作粗糙等问题，如谦萌文化《替身男友》因广告植入生硬遭观众批评，豆瓣评分仅3.2分；"三只羊网络"首作《傅爷，你的替嫁新娘是大佬》则因价值观导向存疑被平台下架。另一方面，品牌定制短剧虽占据主流，但实际效果与预期存在落差。TCL与九五二七剧场合作的《大话大话西游》尽管拥有周星驰背书及蒋龙、张天爱主演，仍未能达到品牌方预期，导致后续短剧投放终止。韩束曾凭借短剧实现销量提振，但在市场饱和后也因效果减弱而削减预算。这反映出MCN机构在依赖品牌预算的同时，亟需探索分账模式、付费点播、广告植入、直播带货联动及衍生开发等多元化变现路径，构建可持续的盈利体系。

短剧赛道是否能够由流量风口转型为MCN机构长期发展的核心业务，核心在于其能否有效应对内容质量与商业模式创新的双重挑战。在内容精品化与商业化可持续性之间实现精准平衡的机构，将更有可能在千亿级市场中建立持久竞争优势。